أساليب الدعايه الحديثه
مع تطور وتوسع دور وسائل الإعلام
وتقنيات الاتصال التي تجتاح عالمنا اليوم، تتماهى باطراد تلك الحدود التي كانت
تفصل في الماضي بين دور كل من الإعلامي والمعلِن، إذ يضطر كل منهما للتحايل على
ارتفاع مستوى الوعي الاجتماعي، مستفيدَين من تطور مهارات الاتصال وتقنيات الإبهار،
مما دفعهما للانتقال إلى مستويات أعلى من الإسفاف في نقل الصور المؤدلجة عن
الواقع، أو الإمعان في ترسيخ صور أخرى في ذهن المتلقي. وتلعب الفلسفة العملية البراغماتية
دوراً رئيساً في تشكيل العقل الجمعي المُجبر على الانصياع للواقع الاجتماعي
والاقتصادي والسياسي السائد في العالم الغربي، وبما يصب أساساً في مصلحة النخبة
المتنفذة، الأمر الذي يتم تعميمه في مجتمعات العالم كافة مع تزايد وطأة العولمة
وفق صياغة "عالم القطب الواحد".
يعتمد الإعلاميون والمعلنون - على حد
سواء- على التطور الملفت في تقنيات الإعلام والتسويق، حيث تستفيد معظم الجامعات المختصة
بهذين الفرعين من دراسات تقنيات التأثير والاتصال، والتي تتركز في معظمها على
النفوذ إلى العقل الباطن والتأثير اللاواعي على اهتمامات المتلقي ورغباته، ثم توجيهها
وفق مصالح النخبة. ويمكن تلخيص أكثر الأساليب الدعائية شيوعاً في النقاط التالية:
1_القولبة والتنميط: لعل هذا الأسلوب من أكثر
أساليب الدعاية شيوعاً ووضوحاً، إذ تقدم لنا
وسائل الإعلام وجهات نظر أصحابها الخاصة في كل شيء، كأن يُحرص على تقديم المسلم
في صورة رجل طويل اللحية غريب الملبس أو في صورة امرأة تتشح بالسواد وتجلس في مقعد
السيارة الخلفي، حيث يعمل تكرار هذه الصورة على الربط التلقائي لكل ما تستدعيه من
توابع قد لا يُصرح بها، فيغدو الإسلام مرتبطا في ذهن الغربي بكل الصفات السلبية
التي تستطبنها تلك الصورة دون البحث عما يمكن أن يخفيه المظهر الخارجي من قيم ومبادئ
تُقصى عمداً عن الطرح والمناقشة.
2_تسمية الأشياء بغير مسمياتها: بما
أن وسائل الإعلام تمسك اليوم بزمام الرأي العام وتعمل على توجيهه وصياغته على النحو
الذي تريد، فإن ذلك يستتبع بالبداهة تحكمها في المفاهيم والمصطلحات التي
تتداولها وتسعى لتدويلها بين الناس، إذ تتجنب غالباً التعرض المباشر للقضايا التي
ترغب في تحويرها أو تغييرها، وإنما تعمل على إعادة صياغتها بلغة جديدة تتناسب مع
سياساتها وبثها بين الناس الذي يتقبلونها لا شعورياً على المدى الطويل. ومن ذلك
مثلاً إطلاق كلمة الدين على كافة الأديان دون تمييز، تمهيداً لتقبل النقد العلماني
للإسلام على أنه دين لا يختلف في شيء عن ذلك الدين الذي وقف عائقاً في وجه
النهضة الأوربية لعشرة قرون، أو تعميم كلمة الأصولية على كل من
يعدّ الأصول (النصوص) مرجعية له، للوصول إلى حتمية الربط بين الدين والعنف، وينطبق
الأمر على مسميات كثيرة يتم العبث بها كتعدد الزوجات وحقوق المرأة وحجابها وحقوق
الإنسان، إلى غير ذلك.
3_إطلاق الشعارات: وهو أسلوب شائع في الدعايات التجارية
والسياسية على السواء كما هو معروف، إذ غالبا ما يتم تعميم أحد الشعارات المنتقاة
بعناية كعنوان عريض لكل حملة إعلانية، ومن ذلك مثلا تأكيد أحد أشهر معاجين الأسنان
في أمريكا على شعار (النفس المنعش) أكثر من التذكير بالهدف الرئيس من تنظيف الأسنان
وهو حمايتها من التسوس، إذ دلت الدراسات التي قام بها المنتجون على أن اهتمام
المستهلك ينصب عادة على رائحة الفم الطيبة أكثر من صحة الأسنان.
وهكذا يعتمد المعلنون على ربط أهدافهم
الإعلانية بأكثر الشعارات جاذبية، وبغض النظر عن مصداقيتها،
وصولاً إلى الربط اللاشعوري بين الشعار والمعلن عنه حتى يغدو مجرد تذكر المستهلك
لرائحة الفم الطيبة محرضاً تلقائياً على استحضار صورة ذلك المعجون
بالرغم من أن كل المعاجين تشاركه في هذه الخاصية!
4_التكرار: لا يكتفي المعلنون عادة بمجرد
التنميط والكذب، بل يعمدون كثيراً إلى التكرار المستمر لشعاراتهم وحملاتهم الإعلانية
التي تلاحق الناس أينما ذهبوا، وقد يلجأ البعض إلى التكرار في عرض إعلاناتهم غير
المباشرة ليحصدوا نتائج أكثر فعالية من الإعلان المباشر عندما يكون التصريح
مثيراً للحساسية أو الرفض، إذ دلت إحدى الدراسات على أن تكرار ظهور أحد نجوم السينما
وهو يدخن خلال الفيلم لأربع مرات، قد يؤدي إلى زرع صورة إيجابية للتدخين عند
المراهقين المعجبين بهذا النجم، مما يعطي دلالة واضحة على أثر
الإعلان غير المباشر في بث الرسائل الإعلانية مع التكرار المستمر، وهو أمر يزداد
خطورة عندما يقترن بالتصريح المباشر والموجه.
يقول غوستاف لوبون: "إن التوكيد
والتكرار عاملان قويان في تكوين الآراء وانتشارها، وإليهما تستند التربية في
كثير من المسائل، وبهما يستعين رجال السياسة والزعماء في خطبهم كل يوم، ولا يحتاج
التوكيد إلى دليل عقلي يدعمه، وإنما يجب أن يكون التوكيد حماسياً وجيزاً ذا وقع
في النفس… والتوكيد لا يلبث بعد أن يُكرَّر تكراراً كافياً أن يُحدِث رأياً ثم معتقداً،
والتكرار تتمة التوكيد الضرورية، ومن يُكرر لفظاً أو فكرة أو صيغة تكراراً متتابعاً
يحوّله إلى معتقد" [غوستاف لوبون، الآراء والمعتقدات، ص 115- 116].
5_الاعتماد على الأرقام والإحصائيات ونتائج
الاستفتاء: وهذا الأسلوب يضفي الكثير من المصداقية على
الخبر المراد ترويجه، إذ تعمد وسائل الإعلام – الأمريكية منها على وجه
الخصوص- إلى دعم الكثير من الأخبار والإعلانات باستفتاءات وإحصائيات
تنسب عادة إلى بعض الجهات المتخصصة ذائعة الصيت، وبالرغم من شيوع القول بأن
هذه المؤسسات البحثية والإحصائية قد اكتسبت شهرتها بسبب مصداقيتها ونزاهتها، إلا
أنه من غير الممكن أيضاً التأكد من ذلك بأي وسيلة كانت.
6_الاستفادة من الشخصيات اللامعة: وهو أسلوب
شائع وشديد الخطورة، ولا نقصد به هنا الاقتصار على جذب مشاهير الفن والرياضة للإعلان
التجاري، مع ما في ذلك من تبعات سيئة على الجيل الناشئ الذي يتخذ من هؤلاء
قدوة في السلوك، ولكن الأمر قد يصل إلى حد الخداع بالاستفادة من بعض
الانتهازيين من المفكرين والعلماء الذين لا يتورعون عن الممالأة وتقديم
بعض الآراء في قوالب فكرية مصطنعة، مع التأكيد على إبرازها تحت أسماء هؤلاء المشاهير
بما يحملونه من ألقاب قد تصاغ خصيصاً لإضفاء المزيد من التأثير.
وهنا نشير إلى أسلوب انتهازي يسرف الإعلام
الغربي -أو العربي المستغرب- في تطبيقه عبر
تمرير الكثير من الأفكار والتوجهات تحت أسماء عربية وإسلامية يراد لها أن تتبوأ
مركز الريادة والتوجيه، ويتم تقديمها تحت مسميات من قبيل: "الباحث
الاستراتيجي"، "الخبير في شؤون كذا"، "المفكر الإسلامي
المستنير"، وتكمن الخطورة هنا في بث
الأفكار المستوردة بألسنة محلية وأسماء مقبولة ومعروفة، بدلاً من الاستعانة بأسماء
وألقاب أجنبية قد تثير بعض الحساسية.
7_عدم التعرض للأفكار السائدة: يؤكد
الباحثون في مجال الإعلان اليوم على ضرورة تجنب الصدام مع المتلقي، إذ فشلت
الكثير من المحاولات السابقة في فرض بعض التوجهات والآراء على الرأي العام
عنوة، ومن ذلك مثلاً قرار تحريم الخمر الذي صدر عام 1920 في الولايات المتحدة بجهود
"رابطة مقاومة الحانات"، والتي قامت بحملة إعلانية كبيرة طبعت
من خلالها أكثر من 157 مليون نشرة ومليوني كتاب وخمسة ملايين نسخة من الكتيبات ومليوني
ملصق (بوستر) وثمانية عشر مليوناً من البطاقات، تدعو جميعها إلى توعية الناس
بأضرار الخمور على جميع الأصعدة، فكانت النتيجة أن نشأت جمعية أخرى مناهضة لهذا
القرار، ومع أنها لم تكن تملك من الإمكانيات الإعلانية ما تملكه الجمعية الأولى،
فإن الغلبة كانت لهذه الثانية بعد أن تحول تجار الخمور من التجارة المشروعة إلى
الاحتكار والابتزاز والتحايل على السلطات، وربما انتشر تداول الخمور بين العامة بصورة
أكبر من ذي قبل، مما أدى بالتالي إلى إلغاء القرار بعد ثلاثة عشر عاماً من صدوره،
وعدم التجرؤ على الاصطدام الحاد بالأفكار السائدة في المجتمع.
8_التظاهر بمنح فرص الحوار والتعبير عن الرأي
لجميع الاتجاهات: فمع أن الحرية الفكرية أمر محمود ومطلوب في كل
المجتمعات، إلا أن هذه الدعوى قد تبدو كلمة حق أريد بها باطل، إذ أنها كثيرا ما تؤدي
إلى نتيجتين على قدر من الخطورة: أولهما منح أصحاب الآراء والتوجهات الشاذة فرصة
الظهور على مسرح الأحداث وكأنهم أصحاب تيار حقيقي كامل، يملك الحق في الوجود
والتعايش مع الآخرين، ويبحث عن موطئ قدم مريح وهادئ، تماماً كما يقدم الإعلام
الغربي الشاذين جنسيا على أنهم مجرد "مثليين" يتمتعون بحس عاطفي
بريء تجاه أمثالهم في الجنس، ويسعون لاكتساب احترام الآخرين وتفهم رغباتهم النفسية
والجسدية.
النتيجة الثانية: هي كسب تعاطف المتلقي عبر
تقديم هذه التوجهات الشاذة في صورة
عاطفية تداعب الأحاسيس، بدلا من طرحها للنقاش العلمي والفكري كأن تجري مداولتها في
مناظرات علمية حقيقية تعطي الحق للمخالفين في تفنيدها بالتساوي مع حق أصحابها في
الطرح، وقد قدمت هوليود مؤخرا فيلماً سينمائياً يعرض قصة اثنين من رعاة البقر الشاذين
في صورة إيجابية تدفع المشاهد للتعاطف اللاشعوري، وهو الأمر الذي أكدته ردود أفعال
الكثيرين ممن شاهدوا الفيلم كما ورد في مجلة النيوزويك، واعترفوا بتغيير
نظرتهم كلياً تجاه الشذوذ الجنسي!
9_التأكيد بدلاً من المناقشة والبرهنة:
بالرغم من تساهل وسائل الإعلام مع أصحاب الآراء الشاذة في عرض وجهات نظرها، إلا أنها
غالباً ما تغفل الآراء التي لا تتفق مع مصالحها بشكل شبه تام، فتقدم وجهات نظرها
على أنها من المسلمات التي يتفق عليها الجميع دون نقاش، وتتجنب حتى الرد على الرأي
الآخر خشية تسليط الضوء عليه والمساعدة على انتشاره بلفت الأنظار إليه.
ومن ذلك تقديم الديمقراطية الليبرالية الغربية
على أنها الحل المجمع عليه في الكثير من
وسائل الإعلام العربية وكأن المجتمع العربي- الإسلامي بكافة أطيافه قد قال كلمته في
ذلك!
10_عدم التعرض للقضايا الحساسة: امتداداً
لما سبق، فإن الإعلام الموجه يتجنب غالباً التعرض للقضايا المثيرة للخلاف، بل
يتجاوزها إلى ما هو أبعد منها ليتعامل مع الواقع من حيث هو، مما يؤدي لا شعورياً إلى
ترسيخ هذا الواقع في وجدان المتلقي إلى درجة التعايش معه وتقبله دون التساؤل عن صحته
وحقه أصلاً في الوجود فضلاً عن الاستمرار، والأمثلة على ذلك أكثر من أن تحصى، ومن
أهمها إغفال حقيقة دولة الكيان الصهيوني واغتصابها للأرض والمقدسات، والتعامل معها
على أنها دولة موجودة على أرض الواقع وتملك كافة مقومات الوجود، دون التعرض لحقيقة
قيامها المصطنع، وقد أدى هذا التعامل السيئ للإعلام العربي مع القضية الفلسطينية
إلى تقبل الرأي العام العربي لوجود دولة صهيونية في قلب العالم العربي - الإسلامي،
دون أي تبعات نفسية أو فكرية عميقة.
11_إثارة الغرائز وادعاء إشباعها: لعل إثارة الغرائز
في وسائل الإعلام هي من أكثر الأساليب وضوحاً لدى المتلقي، إذ يستغل المعلن والإعلامي
الغربي مساحة الحرية التي يتيحها النظام الليبرالي في العبث بغرائز
المتلقي لتلقينه ما يريد. وقد تهدف الدعاية هنا إلى مجرد لفت الانتباه للترويج لسلعة
ما كاستخدام الصور الخليعة في الإعلانات المصورة، أو يمتد الأمر لربط الشيء المعلن
عنه بغريزة ما كأن يصبح إشباعها متعلقاً بهذا الشيء، ومن ذلك ربط تدخين السجائر
بالرجولة، واستخدام بعض العطور بالجاذبية الجنسية، واقتناء أحد الهواتف النقالة
بالمكانة الاجتماعية المرموقة.
ولكن الخطورة هنا ليست مقتصرة على الترويج
الرخيص لهذه السلعة أو تلك، بل استحلال إثارة غرائز الناس لأهداف فئة معينة في
المجتمع، وتنميط صورة المرأة التي لم تعد تعني أكثر من جسد تتحدد قيمته بمدى تقبل
الرجل. علماً بأن الكثير من المنظمات والفعاليات الحقوقية في الغرب تسعى
لمناهضة هذا الاستغلال اللاإنساني للمرأة في وسائل الإعلام، ومن
ذلك احتجاج إحدى المنظمات النسائية الأسبانية مؤخراً بعد تلقيها 342 شكوى ضد المعلنين
في العام الفائت، إلا أن الثقافة الليبرالية الطاغية التي قامت في البداية على
الاعتراف بحقوق المرأة قد وقعت في مأزق لا يمكن الخروج منه، ويؤكد ذلك مسعى بعض المفكرين
الغربيين الحالي لإنقاذ مبادئ الحرية من براثن الانفلات الأخلاقي.
12_ادعاء الموضوعية: يعترف المؤرخون للإعلام
الغربي بأن الإعلام المطبوع الذي بدأ في القرن
الخامس عشر الميلادي لم يكن يهدف بالأساس إلى تقديم الصورة الصحيحة للواقع، فحتى
الأخبار كانت تتعرض للتزوير حسب مصالح القائمين على النشر، وعندما بدأت الصحافة
الحرة في بريطانيا في القرن السابع عشر لم تكن تعكس إلا وجهات نظر أصحابها وتصب في
مصالحهم، إلا أن اتساع رقعة الحرية والليبرالية وتزايد الاستقلال الفردي للمواطن
العادي، دفع الإعلاميين إلى التزام المزيد من الموضوعية والشفافية كسباً للإعلان
التجاري الذي يبحث عادة عن الصحف ذات القبول الشعبي، وهكذا ارتبطت
الشفافية الإعلامية بمدى تقبل المتلقي وإيمانه بموضوعية وسائل الإعلام، مما ألزم
الإعلاميين بالبحث عن وسائل جديدة تحتفظ لهم بحق نشر قيمهم وتأمين مصالحهم دون المساس
بولاء المتلقي.
وقد كان الاهتمام منصباً في الأساس على المظهر
العام الذي يضفي شعوراً بالموضوعية
والكفاءة، إذ يميل الناس عادة إلى الثقة بالمذيع الإخباري أنيق الملبس ولبق
الحديث، كما تضفي التجهيزات المبهرة للاستديوهات ومواقع التصوير، أو الطباعة الراقية
للصحف والمجلات، شعوراً بالاحتراف.
فإذا أضفنا إلى هذه العوامل الجذابة ما
سبق الحديث عنه من أساليب دعائية كفتح مجال الحوار للرأي المخالف وعدم التعرض
للقضايا الحساسة، فإن ذلك سيعطي صورة إيجابية للمتلقي تمنعه من مجرد التشكيك في
مصداقية كل ما يرد إليه من هذه الوسائل الإعلامية.
أخيراً، تبرز خطورة هذا التأثير الإعلامي-
الدعائي المؤدلج في توجيه الرأي العام مع توسع
دائرة اتصالها بالمتلقي الذي بات يعتمد اعتماداً شبه كلي على وسائل الإعلام في اتصاله
مع العالم الخارجي، حتى في تلقي أبسط المعلومات التي يحتاجها في حياته اليومية، إذ
بات الكثير من المثقفين فضلا عن غيرهم يضعون ثقتهم في وسائل الإعلام التي ساعدت
الثقافة الشعبية على التأثير في النخبة المثقفة بدلا من العكس، مما أدى إلى انخفاض
المستوى الثقافي بشكل عام، وترسيخ قاعدة "هذا ما يريده الجمهور"
كدستور يضطر لمراعاته كل من يطمح إلى الاستمرار في "سوق" الإعلام، وهي النتيجة
الحتمية لطغيان سياسة السوق الحر والليبرالية المحتكرة في أيدي القلة، وخدعة
كبيرة يشترك الجميع في مسئولية إحكام سيطرتها على كرامة الإنسان. لتبقى الآمال
معقودة على دور العلماء وأصحاب الضمير الحي في كسر هذه الحلقة المفرغة، والإفادة
الواعية من تقنيات وسائل الإعلام المذكورة في خدمة الإنسان والارتقاء به بدلاً
من الدفع إلى المزيد من الانحطاط.
احصل على كتاب جديد :
